□丁倩倩

　　近日，国货圈热闹非凡。花西子“79元眉笔”事件出现后，先是引发一场“花西子到底贵不贵”的大讨论，有消费者爆料79元眉笔克重仅0.08g，继而做出“1g眉笔相当于1.5g黄金，花西子比黄金还贵”的惊人结论。随后蹭着花西子话题热度，老牌国货们迅速行动，蜂花使出“79元5斤半”的营销策略，莲花味精、鸿星尔克、郁美净等多个老国货品牌也迅速推出79元套餐，打起了“朴实无华的商战”。

　　实际上，无论是“1g眉笔相当于1.5g黄金”的比价，还是“79元5斤半”的野性营销，背后不外乎是当前国货依然局限在“价格论英雄”的评判标准中——一方面，是花西子因过高溢价几成过街老鼠，另一方面则是老牌国货因“物美价廉”被消费者誉为“国货良心”。

　　一踩一捧间也道出“国潮”之下一个需要思考的现实另面。主打“东方美学”的花西子乘着消费者对本土制造业肯定的“国潮”之风崛起，3年时间销售额就突破30亿元，其天猫旗舰店曾登顶天猫彩妆店铺榜首，可见其受众之广。如今单价79元看似亲民的产品价格，却因按克重单价远超消费者心理预期，被挖出长久以来困扰许多品牌的“重营销轻技术”的隐痛，进而遭遇塌方式嫌弃，背后也反映出“国潮”营销本身对品牌力的支撑不足。

　　近年来，社交电商、直播带货、短视频运营等新营销模式的应用，让国货品牌有了更多直达消费者的机会。随着“国潮”风起，部分国货有了趁手的营销支点。国务院发展研究中心于2022年发布的一份新国货如何提升中高端市场竞争力的研究报告佐证，90.7%的消费者更愿意支持国货。与此同时，国内品牌商“薄利多销”的理念和“大牌平替”的自我定位，加之部分品牌把“国潮”当营销噱头，忽视品质内涵提升，这也无形之中强化着消费者将“国货”与“低价”挂钩。

　　如何破局？除了下大力气提升品牌的核心竞争力之外，可能没有什么捷径可走。几年前，同样借国潮东风迅速占领市场的“中国李宁”，也曾被吐槽价格贵，如今已通过时尚感与科技范儿获得了市场的认可。李宁的品牌形象，也已经不只用“国潮”一个标签可以定义，更多维的元素让它变得丰满。2023年半年报显示，李宁公司上半年总收入达到140.19亿元，同比增长13.0%，创历年新高。高强度的研发投入是重要原因，半年报显示，李宁单品牌研发投入增长21.6%达2.91亿，对比2017年同期已超5倍。而这让公司的毛利率达到了48.8%。

　　“国潮”不是一阵风，“国货”消费的不应是消费者的“情怀”。走出“情怀”“回忆”的滤镜，企业还是要回归产品竞争的基本法则，要坚持做那些难而正确的事。正如国研报告指出，国货应发力“品种、品质、品牌”建设，增强原创能力，丰富产品品类，做出产品差异化；增加产品技术含量，提升产品品质；提升产品软实力与附加值，锻造品牌力。

　　只有这样，才能在澎湃的“国潮”之中，摔打出更多“弄潮”的国货品牌，而不是在潮流的起伏中，昙花一现，如浪花般消逝。