□青岛日报/观海新闻记者  衣涛

　　“这是我们团队结合项目实际情况提出的解决方案，希望得到贵公司采纳。”青岛锐斯通智能科技有限公司董事长尹伟轻点鼠标，将一份关于光伏项目的解决方案发送至客户邮箱。若方案顺利通过，这家落户崂山区仅半年多的企业，将迎来它的第10个客户。

　　从0到9，再到即将落地的第10单——这家核心团队仅有四人的OPC企业（一人公司），短短数月便创造了营收过千万元的亮眼成绩。高速增长的答案，就藏在新材料与AI的“双轮驱动”里。

　　在新材料领域，该公司的光伏涂覆材料可有效提升光伏玻璃盖板的透光率和自清洁功能，同时提升光伏组件的发电效率，让同样一片光伏板发出更多、更稳的电；防晒功能玻璃材料，最高可降低室温6至10摄氏度，依照行业标准换算，可帮助建筑节省空调用电超过30%。而在AI赋能方面，公司研发的智能体，则可以根据场景，为客户量身定制能源管控方案，进一步优化能耗和发电效能。

　　“我们不做单一的材料销售，而是以AI驱动材料的场景化应用，让每一束光、每一度电都能发挥出最大价值。”尹伟以光伏发电领域相关业务举例。他表示，随着能源结构加速绿色转型，光伏发电扮演着愈发重要的角色。然而，光伏盖板长期暴露于复杂自然环境中，表面污尘成分复杂，传统人工分析难以精准匹配清洗方案，导致运维成本上升，发电损失率有时甚至超过30%。

　　“尤其是存量光伏项目，目前多依赖人工踏勘判断发电效率衰减与盖板脏污情况，存在‘维保滞后、方案粗放、效果不可控’的行业痛点。公司要解决的，正是这一痛点。”尹伟告诉记者，自己刚刚发出的那份解决方案，正是出自公司自主研发的光伏光谱AI检测平台。“我们操控无人机到项目现场采集实况图像，直接传入系统。系统结合历史数据与内置算法模型，可自动生成针对性运维方案，包括所需运维成本、预期提升的发电效率以及后续产出效益等，让项目方一目了然。”他补充道，“整个过程仅需一人即可完成，这大幅节省了公司的人工成本和时间成本。”

　　正是依托AI技术的全链路赋能，青岛锐斯通智能科技有限公司用最少的人，撬动了最大的市场效率。尹伟算过一笔账：如果按照传统模式，要完成同等体量的市场开拓、项目维护，往往需要几十人的销售、技术和运维团队支撑及不小的资金投入与时间投入。而通过深度耦合AI算法等前沿技术，公司仅需数人便可实现轻资产高效运营与快速发展。在他看来，这并非简单的“机器替人”，而是将复杂的现场研判升级为智能决策，实现从“人海战术”向“人效驱动”的跨越。

　　如果说技术革新是这家企业实现“人效驱动”的内核，那么其所在的青岛市人工智能产业园，则是公司轻装上阵、快速响应的外部加速器。“园区高度集聚的产业生态，为我们这样的OPC企业提供了天然的‘资源朋友圈’。”尹伟笑言，就在自己所在的楼座，便有多家企业是自己的合作伙伴，这种“上下楼就是上下游”的协同效应，让公司得以在保持小团队作战的同时，撬动起庞大的市场网络。“如果现有意向客户全部确定合作，2026年，公司营业额有望达到5000万至6000万元。”尹伟说。