□青岛日报/观海新闻记者  刘 硕

　　在胶州市一处安静的工作室里，阳光透过玻璃，在红彤彤的纸屑上跳跃。空气中弥漫着淡淡的纸浆香气，墙上、桌上乃至地上，铺展着各式各样的剪纸作品——灵动的生肖窗花、彩色的马年奔腾图、栩栩如生的胶州秧歌人物……

　　“90后”传承人高瑜桓正俯身案前，剪刀在她手中游走，纸屑簌簌落下；身旁的母亲李秀君则熟练地将成品装裱入框，动作轻柔而专注。她们是母女，更是携手将一门古老手艺推向市场的“战友”。

　　十年来，这对母女在方寸纸间匠心耕耘，不仅让濒临失传的彩色“高氏剪纸”重现光彩，更借助电商力量，将胶州剪纸卖到了全国各地乃至海外，在非遗保护与市场开拓之间，“剪”出了一条独具特色的传承之路。

　　从“帮姥姥卖剪纸”开始

　　故事始于一个孝心之举。2014年，还在上大学的高瑜桓，眼见一辈子痴迷剪纸的姥姥创作了满屋作品却无人欣赏，便萌生了一个想法：开一家网店。“当时淘宝正火，我想着能帮姥姥卖一点是一点，也给家里腾腾地方。”高瑜桓回忆道。起初，订单寥寥。2016年，她毕业后有了更多时间打理店铺，精心上架产品，仿佛一夜之间，订单如雪片般涌来，多到姥姥、妈妈和自己三人熬夜也做不完。

　　“人家是冲着咱们的剪纸手艺来的，来了订单不能不发货。”高瑜桓说。于是，母亲李秀君被“拖下水”，从小耳濡目染的她也拿起剪刀。人手依然紧缺，她们开始招聘、培训邻里乡亲，最多时固定制作人员达到12人，并建立起严格的品控体系。自此，一个家庭爱好走上了规范化、商品化之路。

　　母亲李秀君是技术核心。她早年便从事字画装裱，后来全心投入剪纸。女儿高瑜桓则发挥了年轻一代的优势，负责网店运营、客户沟通、宣传推广。二人共同深耕技艺、开拓市场。这种“母女档”组合，形成了传统非遗工坊现代化转型的独特模式。

　　创业过程中，她们也曾遭遇疫情冲击订单锐减，母亲李秀君坦言：“也想过放弃，毕竟太小众。但舍不得，就这么坚持下来了。”随着品牌知名度慢慢提高，越来越多的顾客在网店回购，这让高瑜桓看到了希望：“我想努力让这门好手艺走得更远。”

　　如今，古雅剪纸已成为青岛地区唯一注册的剪纸公司。她们的淘宝店常年位列“手工非遗店铺榜”前列，2023年曾排名全网第二，年营业额稳定在30万至40万元。“我们就像小舢板，灵活，市场需要什么，我们马上就能调整。”高瑜桓这样形容她们的生存之道。

　　复刻“高友三”彩色剪纸

　　古雅剪纸的灵魂在于其对传统技艺的深度挖掘与执着创新。这集中体现在对“高友三彩色剪纸”的抢救性复原和题材创作上。

　　高友三，胶州籍著名民间艺术家，其独创的彩色剪纸技艺融合了国画墨稿的意境、年画色彩的鲜艳与胶州剪纸镂空的精髓，在1957年出版的《中国民间美术史》中位列全国十大艺人。然而，由于晚年创作中断、传人稀少，这项独特技艺沉睡了近60年，几近失传。

　　1985年秋，时任青岛新亚工艺品厂的技术厂长张志康买下匡玉芬（高友三养女）收藏的全部高友三剪纸作品。与此同时，匡玉芬无私地向张志康传授了高友三剪纸的制作过程、使用工具和材料。张志康成了唯一继承高友三彩色剪纸技艺与实物的人。此后，张志康也一直在寻找这项技艺的传承人，但始终未有结果。

　　转机出现在高瑜桓母女结识张志康之后。他被母女俩对剪纸的热爱与坚持打动，将技艺无偿相授。2023年起，在张志康的指导下，母女俩一笔一画揣摩，一剪一刻复原，从线条描画到调色配比，终于完整重现了《胶州八景》《西湖八景》《渔樵耕读》等9套、54幅存世作品，使这项近乎失传的彩色剪纸技艺重新传承。不仅如此，她们还依据高友三的艺术风格，新创了《红楼金钗》《青岛新貌》《己巳仙花结瑞果》等6套作品，让技艺焕发新的生命力。

　　2025年，以高瑜桓为代表性传承人的“高氏剪纸”成功入选胶州市级非物质文化遗产代表性项目，成为胶州地区独立于“胶州剪纸”之外的又一个剪纸非遗项目。近期，高瑜桓新创作的《丙午年聚五福》马年生肖彩色剪纸作品获“2026年山东省生肖剪纸大赛”成人组一等奖。

　　小剪刀剪出大市场

　　将传统非遗推向市场，并保持其手工灵魂与文化韵味，是一条艰辛之路。高瑜桓母女凭借对时代的敏感和敢闯敢试的劲头，探索出了一条可行的路径。

　　网络带来的机遇是颠覆性的。如今她们的客户遍布全国，并且经常接到新加坡、马来西亚、美国等地的海外订单。“平均每53个订单里就有一个海外单，”高瑜桓感慨，“我是沾了时代的光，是网络给了我们机会。”

　　她们在材料上完成了一次革新。传统剪纸用的单面红宣纸易褪色、质地薄脆。为了解决窗花“日晒褪色、风刮易碎”的痛点，她们直接联系安徽宣纸厂家提出了“双面红、日晒不褪色”的定制需求，与厂家联合研发的“双面万年红宣纸”由此诞生。这种纸成本高昂，且因厚度增加，导致刻制效率减半，但她们坚持使用，宁愿压缩利润也要保证品质。“双面万年红宣纸”作为核心竞争力产品，积累了众多忠实客户。此外，她们开发的融合胶州秧歌、地标建筑等文化元素的系列伴手礼，因其文化内涵丰富、价格梯度灵活，也受到青岛本地大客户的青睐。

　　“材料和图样是我们的两条‘腿’。”高瑜桓总结道。目前，店铺拥有约140个产品，线上以窗花、小画框为主，线下则主打大画框、册页伴手礼，满足多元需求。

　　展望未来，母女俩目标清晰又务实。短期内，她们计划重新“装修”网店，将已有的精品佳作转化为品牌资产。长期来看，她们梦想拥有一个属于自己的、不受拘束的展览空间，能更自由地展示剪纸艺术、传播剪纸文化。

　　在“中国首个剪纸之乡”胶州的土地上，李秀君和高瑜桓的故事，不仅是一段母女情深的创业佳话，更是一个关于非遗在当代社会如何“活下来”“火起来”的生动样本。她们用一把剪刀，剪出了传统技艺的新生，也“剪开”了一片连接过去与未来、艺术与市场的广阔天地。