□青岛日报/观海新闻记者  王凯  见习记者  高小岩

　　企业有话说

　　山东亿川昌农业机械有限公司负责人刘景奇：才企综服集团解决了我们的大问题，我们像是找到了娘家人，有了拓展业务的底气。

　　接，还是不接？面对一笔金额远超半年营收、但需120天账期赊销的海外新订单，山东亿川昌农业机械有限公司负责人刘景奇陷入前所未有的焦虑。

　　扎根于青岛自贸片区的亿川昌，主营农业机械设备出口，将拖拉机、收割机等农机出口至南美洲。今年2月，亿川昌迎来“开门红”，一笔总金额高达1200万元的订单“从天而降”，仅此一笔订单就超公司半年营业额。

　　这笔海外大额订单成了刘景奇“甜蜜的负担”。千万订单能帮助企业拓展海外业务，机会绝佳，但客户提出的赊销方案却使企业犯了难。

　　一方面，企业对海外新客户背景与信誉一无所知，存在出海信息差；另一方面，赊销需企业预先采购农机设备，占用流动资金，企业要承担现金流风险。“如果无法回款，我们可能面临现金流断裂的局面。”刘景奇说。

　　小微企业出海，常遇融资难、市场调研少、投资风险高等“拦路虎”，这也成为政府与服务机构护航企业出海的重要切入口。

　　单打独斗解不了资金与风险平衡难题。抱着试试看的心态，刘景奇联系了前期在片区对接过的青岛才企综合服务集团有限公司——一家由青岛自贸片区管委出资组建，以服务片区企业为主要使命的国有平台公司。

　　针对企业面临的融资困境，才企金融服务管家从“融资难、融资贵”角度出发迅速响应、逐一击破。“面对企业‘融资难’问题，我们帮助企业对接青岛农商银行，通过收集企业海关关税、进出口报关单等纳税数据信息，为企业提供增信材料；针对‘融资贵’问题，我们协助企业申请‘自贸助贷’惠企政策，以片区政策红利降低企业50%融资成本。”才企综服集团金融服务部对接人滕晓荣介绍。

　　在才企综服集团协助下，亿川昌最终获得500万元流动资金贷款。“流动资金问题解决得又快又省。”刘景奇既喜且忧地说，“但说实话，我心里还是没底。”悬在账期上的近千万元应收账款，依然是可能压垮企业的“最后一根稻草”。

　　化解小微企业出海焦虑，不仅需要资金活水，更需要一套敢于为企业护航的服务生态。才企综服集团通过创新服务，为亿川昌带来了更多助力、注入了更多信心。

　　客户究竟靠不靠谱？才企金融服务管家启用“链全球”海外企业背调系统，在不打扰对方的情况下，对这家陌生的海外客户开展了全方位背调。结果反馈显示：该公司注册信息真实，历史采购记录稳定，在当地行业内有良好经营信誉。这份“数字体检报告”让刘景奇吃了一颗定心丸。

　　然而，海外贸易变数莫测，即便背景可靠，也不敢百分百“打包票”。为此，才企综服集团联动人保财险专家主动上门，为这笔订单量身定制出口信用险方案，给企业出海系上“安全绳”。“即便最坏的情况发生，也有保险托底，最大限度降低企业财产损失风险。”滕晓荣介绍。

　　在风险监测和信用保险双重护航下，刘景奇终于打消顾虑，在预收客户30%货款后安排了发货。120天后，款项一分不差全部到账，这场历时数月的出海订单成功收尾。更可喜的是，基于此次合作建立起的信任，亿川昌与该客户已陆续产生新订单。

　　“最初以为只是解决一笔贷款，没想到平台给了我们整个出海服务生态。”刘景奇直言，比流动资金更珍贵的是出海底气。当前，亿川昌对于开拓海外业务信心大增，正积极参与海外展会，进一步拓展出海业务。