□青岛日报/观海新闻记者  丁倩倩

　　“我们公司生产的童装主要出口日本，工厂在即墨，可以感受下这款面料，很舒适，今天的价格也非常优惠。”在5月15日启幕的外贸优品青岛行暨第九届青岛市内外贸融合产品展上，青岛优珂家服饰有限公司的展台前站满了消费者，不时有经过的消费者被货架上展出的童装吸引，上前咨询服装的尺码与价格，挑中款式的消费者则迅速付款装袋，唯恐“手慢无”。

　　展会吸引近百家本土外贸企业、外向型制造企业和20余家采购企业参与。展会设置上也有“小巧思”——展销点设在正在举办的2025第二十四届青岛国际车展入口处，通过车展客流为外贸优品自然引流。

　　本次展会只是政府主导、企业参与推动内外贸融合的一个缩影。近期，外贸优品频频集中亮相商圈展会。作为外贸大市，青岛多措并举推进内外贸一体化，持续开展外贸优品展销会、对接会，帮助外贸企业拓展国内市场，实现消费者和外贸企业的双赢。

　　外贸优品获国内市场认可

　　工艺精湛的家具饰品、琳琅满目的家纺服饰、品种多元的日化用品……展会现场，消费者争相抢购的外贸优品不在少数。

　　摸摸材质、比比价格，就知道这场展销活动的“质价比”。青岛祎嘉祎宏洋进出口有限公司主要生产家居服饰，主要出口欧美、南美、非洲等，合作一直比较稳定，近两年公司有意开发新市场。“不久前，我们参加了市商务局组织的外贸优品进机关单位的展销活动，带去现场的300余套家居服产品因质优价廉销售一空，给了我们打开国内市场的信心。”公司负责人周岩介绍，同类商品在欧洲的售价是几十欧元，但在展会上不到50元人民币。公司在展会上的销售主要是“试水”，看国内市场对产品的认可度。

　　实际上，早在此以前，利群集团就已见证外贸优品转化为“国民爆款”的实力。利群商业集团采购总监李卫红介绍，从4月初开始，利群商业集团就积极接洽外贸企业，在走访中发现安丘一家有机生姜出口企业的产品积压严重，于是迅速从该企业采购首批3吨产品，在商超开辟专门货架，设置专属活动标识。“因为该企业的生姜品质很高，短短几天时间就被抢购一空，截至目前，我们已经向该企业分3批采购9吨产品。”李卫红介绍，不只生姜，来自台州的出口杯具和来自广州的出口厨具均在利群有不错的销量。

　　之所以能在短时间内推出“爆款”，一方面得益于外贸优品的过硬品质，另一方面也归功于商贸企业的迅速响应。李卫红介绍，利群常规选品非常慎重，一般周期在两周左右，但感受到外贸企业的焦灼，采购团队暂停手头工作，全力帮助外贸企业开拓内销市场，将选品上架的时间压缩近50%。李卫红表示，“一开始我们是抱着助企纾困的想法去的，没想到市场认可度这么高，实现了企业和消费者的双赢。”

　　截至目前，利群商超已上架超200款外贸优品。了解到许多外贸企业主要从事代工业务，没有独立品牌，利群集团还放开自有品牌的合作窗口。李卫红补充道：“我们旗下不仅有商超，还有酒店板块，如果时机合适，还会将外贸企业纳入自有品牌的供应链体系，加大对企业的采购量，从销售助力转化为生产赋能。”

　　跳出“舒适圈”，把握国内市场机遇

　　采访中，多位受访者均表示将跳出原有的“舒适圈”，主动把握国内市场机遇。

　　“过去我们一直在给美国客户代工，近期我们将重新调整生产线，增加面向国内市场的业务。”一位经营休闲零食出口业务的企业负责人说。

　　跳出“舒适圈”意味着企业不仅要有决心，还要有耐心。周岩表示，开拓国内市场面临的不仅是是否打造自有品牌、布局哪类产品等大的决断，还涉及引流、回款等细碎的问题。

　　已经在内销市场摸索超10年的青岛美孚德食品有限公司对此深有感触，不同于销售渠道的简单转换，国内市场需要在更精细的维度上进行打磨。美孚德生产的罐头制品主要销往德国，内销市场占比从最初的5%增加到近年来约20%的份额，产品在青岛地区已经进驻海信广场和永旺等中高端商超。公司销售经理于萍介绍，国内市场竞争激烈，公司在不断的摸索中抓住细分渠道，与头部供应链企业展开合作，在销量上实现较大提升。“我们近期合作的一家企业拥有数十个社区团购资源，一次活动能卖出几千箱产品，而且在货款结算上没有账期，减轻了公司的资金成本。下一步，我们想多寻求一些这样的合作机会。”于萍表示。

　　针对市场转换的“过渡期”，不少企业提出希望政府精准搭桥。一家生产马具配件的企业相关负责人提出，“我们的产品在国内市场比较小众，能否帮助企业对接专业展会，以提高供需的适配性？”一家做外贸服饰的企业相关负责人也表示，“企业有来自日本的稳定订单，但希望能接触到一些灵活的小批量订单，在不影响原有生产节奏的基础上柔性释放淡季产能。”

　　面对外贸企业的“急难愁盼”，青岛也积极推出多项举措，包括启动“外贸优品青岛行”内外贸融合促消费活动，组织京东、天猫、抖音、盒马、利群等电商平台和零售企业与外贸企业对接，并开展外贸优品进商超、进机关、进展会等，助力企业开拓国内市场。未来，市商务局还将通过政策引导、资源整合及服务优化，开拓新消费场景，进一步激发市场活力，为稳经济、促消费注入新动能。