□青岛日报/观海新闻记者 李德银

　　日前，一场采购签约仪式在莱西市马连庄镇政府举行。盒马鲜生将委托青岛马连庄农业发展有限公司负责莱西甜瓜、秋月梨等特色农产品的采购，并为其打通线上线下销售渠道。此前，一季小甜瓜，销量达3500万元，长期占据淘宝等多个电商平台前列；一枚小鸡蛋，日均销售额达80万元，年销售额达2亿元；不再局限于本地特色农产品，而是聚焦生鲜农产品全国核心原产地，真正实现了“走出去引进来，买全国卖全国”……取得这些亮眼成绩的不是什么知名大企业，均是这个山东省首家镇级农业平台公司。

　　脱贫攻坚之后，乡村振兴如何继续？对于平台较小、资源禀赋较差的乡镇，乡村振兴如何突破？马连庄镇用平台思维推动乡村振兴，通过搭平台、链资源、用人才，让“小平台”迸发出让人瞠目的“大能量”。

　　“走出去引进来，买全国卖全国”

　　初秋时节，马连庄的原野到处生机盎然。车沿军武河边走，河水明澈，水草丰美，葱郁的绿色徐徐向远方延伸……在马连庄镇甜瓜产业园，一座座钢构大棚鳞次栉比，棚内的甜瓜已收获完毕，瓜农们在平整土地，准备插季种植花菜等蔬菜。

　　“以前我们卖甜瓜都是单打独斗，有时候丰收了价格上不去，反而不赚钱，现在有公司专门来收购，根本不愁卖！”马连庄镇仲格庄村瓜农张绍明种植了10多亩甜瓜，与往年相比，他不再担心甜瓜价格低、卖不动的问题，在地头就能数钱，一年下来能赚20多万元，这让他很满足，“在家门口就能奔小康，这日子过得越来越美了！”

　　张绍明的底气来自于马连庄镇政府搭建的各类农业发展平台，尤其是青岛马连庄农业发展有限公司，作为镇级农业平台公司，帮助瓜农统一对接市场，让种植户在致富路上越走越宽。

　　“要做大做强镇级公司实体业务，必须解决农产品品牌和销售问题，这是我们不断摸索出的经验。”青岛马连庄农业发展有限公司总经理董锋礼是一名海归硕士，曾在多家大型企业当过职业经理人，管理、经营等方面经验颇为丰富。自从加入公司以来，如何让这个“小平台”迸发“大能量”，一直是他苦苦思索的问题。

　　董锋礼告诉记者，公司积极与顺丰、美团等涉农大企业合作，进行市场化改造，搭建地方特色农产品营销平台，成立胶东瓜果预处理中心和青岛马恋庄农品国际贸易有限公司，把公司打造为网络农产品批发中心。经过精心布局，以马连庄甜瓜为代表的莱西特色农产品不仅成了全国各大商超的“座上宾”，电商之路也越走越宽，淘宝、京东、拼多多等平台均开设旗舰店，销量常年位居前列。

　　在位于莱西市区团岛路上的左邻右舍生鲜量贩超市，一楼货架上摆满了琳琅满目的特色农产品，不时有顾客进来选购。这家水果旗舰店，承载着青岛马连庄农业发展有限公司的新梦想。“我们整合已有的全国农产品货源优势，率先在青岛区域实现线上拼团订单，线下门店体验的联动新零售模式，以平价量贩批发为主要经营方式，逐步开展连锁加盟业务。”谈及未来布局，青岛马恋庄农品国际贸易有限公司负责人肖丙振信心满满。

　　顺着楼梯拾级而上，量贩超市的二楼是肖丙振和团队办公的场所。这个只有十几平方米的办公室略显逼仄，6人团队挤在一起，每个办公桌上摆着一台电脑，每个人都在紧张忙碌着。就是这个不起眼的小场地和小团队，2021年实现了过亿元的销售额，“目前业务增长很快，预计今年销售额有望达到7亿元，预估毛利润不低于3000万元。”

　　“很多人一开始也不相信，包括来参观学习的客户和调研的政府人员，但数据是最有说服力的，看了销售业绩后大家都服气了。”看着记者吃惊的表情，肖丙振笑着说。

　　他打开电脑销售后台，让记者查看实时销售数据。记者看到，鸡蛋、甜瓜、葡萄、胡萝卜等上百种农产品销售数据密密麻麻，各种产品的销售价格、数量、产地、销售地等一目了然，实时更新。

　　“你看看，鸡蛋销售额一天达80万元，这是我们的拳头产品。这个鸡蛋产自陕西杨凌，通过拼多多等平台销给全国消费者，仅鸡蛋这个单品全年销售额有望实现2亿元。”肖丙振介绍，平台公司选品并不局限于莱西特产，而是面向全国选购性价比高的优质农产品，再通过电商平台销售给全国各地消费者。

　　“比如柑橘类在重庆采购，贝贝南瓜在寿光和云南采购，我们掌握了全国各地优质农产品的信息，可以在全国比价，从而筛选出最具性价比的好产品。真正实现了走出去引进来，买全国卖全国！”

　　“小平台”做出“大价值”

　　在记者多次前往马连庄镇政府和青岛马连庄农业发展有限公司采访时，经常会碰见前来洽谈合作的客户，既有山东水发这种省属国企，还有重庆的大型国企，也有盒马鲜生等新零售企业。一个小小的镇级平台公司，凭什么能吸引各类企业纷至沓来，寻求合作？

　　你若盛开，蝴蝶自来。“大”与“小”是辨证的，关键是自身的价值。把“小平台”做出“大价值”，是青岛马连庄农业发展有限公司恪守的发展之“道”。随着采访深入，这个“道”也逐渐清晰。

　　有信誉保障和渠道优势，这是青岛马连庄农业发展有限公司的首个发展之“道”。

　　“虽然是镇级农业平台公司，却是镇一级政府背书，对于我们来说更有信誉保证，能够保障产品品质，而且公司在莱西当地有成熟的采购渠道，省去了我们与单个农户打交道的沟通成本等，也不用我们再搭建采购渠道。”盒马鲜生全国水果采购总监韩超对于为何青睐青岛马连庄农业发展有限公司并不讳言。

　　无独有偶。近日，青岛马连庄农业发展有限公司团队与重庆一家国企洽谈合作事宜。“对方委托我们采购青岛乃至胶东半岛地区的优质农产品，我们的信誉和地采渠道优势是对方最为看重的。”董锋礼说，对于外地很多企业来说，合作方的信誉和产品性价比，是对方最在乎的，而这恰恰是镇级平台公司的优势所在。“镇级平台公司应该扬长避短，充分把自身优势放大。”

　　“不唯地域引进人才，不求所有开发人才，不拘一格用好人才”。这是青岛马连庄农业发展有限公司的第二个发展之“道”。

　　小平台、小团队实现大业绩，离不开两个关键人物：董锋礼和肖丙振。董锋礼是海归硕士，在多家大型企业当过职业经理人，管理、经营等方面经验颇为丰富。肖丙振则在寿光蔬菜集团等多家知名农业企业任职，具备丰富的农产品种植销售等经验。

　　这样两位人们眼中的商界精英，为何会相中一个镇级平台公司？“我想在农村的广阔天地实现一番作为，马连庄党委干事创业的激情和诚意打动了我，才选择‘入伙’的。”董锋礼提起当年，仍坚信自己的选择。“我看好乡村振兴这片广阔天地，相信可以在这里把实现自身价值和带动农民致富有效结合起来。”肖丙振也不后悔当年的选择。

　　尊重市场规律，实行市场化运作。这是青岛马连庄农业发展有限公司的第三个发展之“道”。

　　这种尊重市场、尊重人才的做法，从留人机制和待遇上就可见一斑。只要业绩实现约定目标，职业经理人年薪可拿到百万元以上。这在小乡镇无疑是“天价年薪”，也彰显了平台公司的魄力。

　　“我们坚持以情动人，以待遇留人。”莱西市人大常委会副主任、马连庄镇党委书记左杰介绍，平台公司成立之初，就树立了“让专业人干专业事”的信念，高薪聘请经验丰富的职业经理人，实行市场化运作。“我们借鉴山东水发等优秀企业经验，采取市场化薪酬机制，和企业负责人签订业绩对赌协议，高业绩给予高奖励。”

　　此外，在公司运营上，也采用纯市场化模式，在竞争激烈的商海中搏击风浪。“我们会分析研判全国各地农产品信息，及时掌握最新动态，依托整合供应链及全国核心产地的联动资源，打造全国一件代发联动仓，并不断探索产品标准化流程管控和物流储运技术革新。”肖丙振说，公司船小好调头，能及时感知市场变化，快速调整产品和市场策略，保证了公司的竞争力。

　　“小探索”提供“新借鉴”

　　正是在发展上不拘一格，敢于突破，这个镇级农业平台公司才实现了跨越式发展。

　　经过近5年发展，青岛马连庄农业发展有限公司从无到有，从小到大，资产达4亿元，去年销售收入实现1.2亿元。截至目前，平台公司已流转土地近3万亩，发展现代农业园区8个，包括3个阳光玫瑰葡萄园区、1个甜瓜产业园、1个车厘子园区、2个金银花园区、1个苹果园区，此外还规模化种植小麦玉米等大田作物。

　　作为全省首个镇级农业平台公司，其自身发展壮大只是一方面，探索乡村振兴新路径、续写乡村振兴新篇章则是更为宏大的课题。

　　农业要成为一个竞争性产业，必须在下好土地适度规模经营“先手棋”的同时，推动小农户与现代农业发展有机衔接。“土地是农民的命根子，土地适度规模经营单靠市场推不动，行政强推更不行。”青岛市农业农村局相关负责人表示。

　　在破解这一难题上，青岛马连庄农业发展有限公司发挥了“牛鼻子”作用，一子落而全盘活。“镇农业公司+村集体合作社+农户+经营主体”的土地流转新机制，为推动乡村振兴提供了有力支撑。

　　这种模式较好地把相关各方利益联结到一起：村土地股份合作社具有人缘地缘优势，连片流转效率高；镇级平台公司持有大量一级土地资源，有较强议价权，亩均流转费稳定在1000元左右；经营主体流转费有所增加，但可直接获得大面积连片土地，总成本反而降低；村民在获得土地流转租金、土地股份合作社分红的同时，还能参与流转项目利润分成。

　　记者了解到，青岛马连庄农业发展有限公司成立以来，累计支付土地流转费超2600万元，每年可为群众增加1400万元收益，同时村组织可获得280万元，作为村级组织运转和农村建设发展的经费。此外，马连庄群众在获得土地流转费用的同时，还可以到农业公司的各个园区务工，每年可获得1000多万元的务工收入。

　　作为一个长期深耕基层的乡镇党委书记，左杰对于如何推进乡村振兴有着自己的逻辑体系。“我们希望镇级农业平台公司能起到‘四两拨千斤’的作用，吸引社会资本的进入，利用各界力量，尝试探索乡村振兴的‘莱西模式’，能为齐鲁样板贡献点力量。”

　　在左杰构建的逻辑体系中，青岛马连庄农业发展有限公司要发挥土地流转、品牌营销、对外招商合作、产业振兴、红色教育、对外融资、国有集体资产保值增值和示范引领八大功能。“对我们来说，这也是摸着石头过河。”

　　乡村振兴是一份难度不小的考卷，如何考出好成绩，考验着各方智慧。青岛马连庄农业发展有限公司的探索，给了我们一个新的视角。