“欢迎来到直播间，今天给大家介绍我们的黑小麦面粉。”4月12日，即墨区龙泉街道满贡村党委书记刘永龙在直播间里热情推介面粉，这是合作社的第310场直播。刘永龙的诚意赢得了网友的认可，“黑麦面条很好吃。必须好评。”“货真价实，给正能量点赞。”这些对商品的评价，刘永龙都会看，好评和鼓励让他坚定了做下去的决心。

　　“我们合作社的订单越来越多了，合作社挣钱了，我们的分红也多了，我相信合作社会越来越好。”满贡村村民老张说。

　　人物名片

　　刘永龙

　　年龄：35岁

　　身份：即墨区龙泉街道满贡村党委书记

　　相比农户分散经营，直播间可以大大拓宽渠道，我有信心让我们村的好产品有更好的市场。”

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　　村书记化身“带货能手”

　　满贡村地处即墨区王圈水库上游，自然环境优越，种植的地瓜、芋头、小米等农作物品质突出，但由于种植规模小、布局散，品牌一直难以建立。“我们村曾是一个没有产业、没有集体收入、没有发展前景的‘三无村庄’。”刘永龙告诉记者，由于地处饮用水源地，产业发展受限，很长一段时间，满贡村一直是当地的经济薄弱村。但事实上，跳出固有思路来看，好山好水好生态孕育的高品质土特产，恰与时下消费升级对于优质农产品的需求不谋而合，机会就在眼前。

　　刘永龙介绍，为了改变布局散、规模小、没品牌的局面，2022年，满贡村党委统筹资源优势，发动村民入股，一天之内有293名村民入股96.1万元，加上村集体入股20万元，共筹集资金约116万元。同时，借助党建统领乡村公共资源共享行动，将废弃的满贡小学改建为花生油、特色面点、面粉等加工车间，以及检验检测室。随着资金和生产场地相继到位，青岛满贡生态农业专业合作社正式成立。

　　为拓宽销售渠道，2023年4月，合作社看到了直播带货的商机，开通了抖音、公众号、视频号等线上平台，打造了书记直播间，由刘永龙讲解满贡村的特色农产品，其质朴的语言和接地气的表现，得到众多网友的认可。4月19日，一场订购式的直播带货在该合作社花生油车间进行，刘永龙讲解着产品的生产过程。“这场直播卖出综合类农产品共2000多单，货值5万余元。对于我们来说，有这样的战绩，让我们充满了惊喜和干劲。”刘永龙说。

　　土特产“飞”往全国各地

　　“相比农户分散经营，直播间可以大大拓宽渠道，我有信心让我们村的好产品有更好的市场。”刘永龙告诉记者，去年4月11日，他第一次“试水”线上直播带货，当时直播间只有20人，粉丝很少。那时，他面对镜头说话很紧张，甚至一度冷场。现如今，他侃侃而谈，对合作社的产品更是如数家珍。“以前基本都是本地买家，现在买家遍布全国各地，产品名气也慢慢大了。”刘永龙告诉记者。

　　“这些原本只是当地人吃的土特产，通过直播，远销到北京、上海等城市，我现在每周都要直播3到4场，每场两个小时左右。”刘永龙说，网红书记直播带货、村里搭起直播间等报道，让合作社的发展备受关注，经营规模也在不断扩大，销售渠道也越来越宽。自从他尝试直播带货后，直播已累计观看50万人次，产品从无人问津到销往全国。目前，合作社农产品甄选抖音粉丝量已有3.8万余人，全网矩阵账号粉丝近5万人，单场直播在线人数2000余人，直播间销售额最高时单场突破5万元，点赞量13.1万左右，合作社开办一年多以来累计销售超12万单、销售额近千万元。

　　如此强大的链条效应，不仅得益于时代的红利，更得益于党组织领办合作社的成果。“党建引领，强村富民，现在产业发展有了清晰方向，我们也成功摘掉了软弱涣散帽子，强村富民路径越走越宽，把合作社做大做强，朝着乡村共同富裕的目标不断迈进。”刘永龙说。眼看着村庄合作社发展得越来越好，一些在外创业、就业的青年也主动找上门，回家乡当起了“农产品业务员”。

　　2023年8月，在外工作十多年的刘忠俊找到刘永龙，在实地了解了合作社的发展前景后，他毅然辞掉工作加入了合作社，成为一名送货司机。“以前为了养家糊口不得不在外打工，现在村里发展这么好，既能顾得上家，又能赚钱，我们都很有动力，要和合作社共同进步，一起致富。”刘忠俊说。

　　为进一步提升产品质量，抢占市场，满贡村积极与科研机构合作，建立“合作社+科研单位+农户”机制，为农户提供测土配方、优良品种、品质提升等服务，并与青岛创智蓝图航天育种科技有限公司合作培育航天黑小麦、航天黑花生、航天大豆，真正让农业插上了科技的“翅膀”。如今的满贡村，不仅摆脱了落后面貌，村民的日子更是越过越红火。记者了解到，合作社成立不到两年时间，已经进行两次分红，累计近30万元。

　　“这是我们分装打包好准备快递发走的糖豆，我们都是当天现做现发，这热气腾腾的是咱刚出锅的‘萁馏’，需要冷却再分装。”在满贡合作社，几十名工作人员正在紧张有序地忙碌着，生产车间里热闹非凡。

　　带动村民共同富裕

　　“在家门口上班，看家赚钱两不误，年底还有分红，这日子越来越有盼头了。”一直居家带娃的李燕去年也入了股，不仅从农民变身“股民”，闲暇时间还到合作社打短工，一天收入100元。

　　目前，青岛满贡合作社可供应新鲜蔬菜、粮油产品、冷鲜及冷冻肉类、水产品70余种。同时，在即墨区东方鼎信、北龙湾批发市场、庙头农贸市场设有分销点10余个，并与10余所学校及企业达成合作，供应蔬菜粮油。

　　青岛满贡合作社成立以来，截至2023年底，线上+线下销售额已超1000万元，带动村民就业2000余人次。合作社目前“双管齐下”，线上通过拍视频、直播带货提升品牌名气；线下通过完善品质、开展销会等方式拓宽销售网络，让满贡村的农产品走进千家万户，最终带动村民共同富裕。

　　产业振兴是乡村振兴的重中之重。政策层面的不断加力，为做好乡村“土特产”这篇大文章提供了大舞台，龙泉街道“书记直播间”不断落地开花，就是最好的佐证。在满贡村，合作社正在招兵买马，“管理人才、电商运营人才，我们都需要。现在线上线下的订单基本稳定了，我们正在打造合作社生态农场，希望通过旅游来带动产品销售，让更多的村民参与进来。”刘永龙表示，合作社下一步将持续挖掘优秀农产品，深入挖掘“旅游+农产品”的产业潜能，通过构建本土特色文旅、农旅产业体系，不断延长产业链，实现一二三产融合发展，将产业做大做强做优，助力乡村振兴。

　　探访

　　村合作社在城里开店

　　为提高农产品价值，确保市民能够买到安全、健康的农产品，青岛满贡合作社即墨旗舰店（碧乐汇店）于4月20日开业。近日，青岛早报记者探访了解到，共有20多个大品类50余种的纯手工优质农产品在这里展出售卖，专卖店的设立能够破解农民“难卖”、居民“难买”的困局。

　　在青岛满贡合作社即墨旗舰店（碧乐汇店），来自满贡村的农产品陈列在货架上，不断有市民进店选购。“这里的产品价格实惠，关键是优质的农产品，买得放心。”在冷柜里拿了几袋产品的市民王先生说。市民魏女士告诉记者，她去年就在抖音上刷到满贡合作社的视频，给她留下了很深的印象，没想到满贡村直营店开到了家门口。“开业不到一周我已经来光顾三次了，这里的农产品种类很多，在这里能找到小时候的味道。”魏女士说。

　　“高纤黑麦片，对于高血压、高血脂人群特别友好，我们店里都是零添加的黑麦产品，对身体特别好。”青岛满贡合作社即墨旗舰店（碧乐汇店）店长王佳正向顾客介绍特色农产品。市民刘先生买了一袋地瓜粉条、几袋黑麦面条，临走时他还把直播链接分享到了朋友圈。“开业后生意不错，每天销售5000多元，顾客大多是周边居民，大家都对我们满贡村生产的农产品很放心。”王佳说。

　　本版撰稿摄影 观海新闻/青岛早报记者 康晓欢 袁超