线上摊主售卖的汉服发饰。

线上售卖的结婚团扇摆件。

线上摊位的手工荷花很受欢迎。

线上摊主顾河的摄影设备。

　　“欢迎大家光临，最近感兴趣什么就做什么主题，大家可以加群蹲蹲，不定期上新品，都会在群里通知……”作为一名手作周边“线上摊主”，大二学生小周已经在线上“摆摊”有一年多的时间，她的社交平台累计吸引了近1000名粉丝，每当看到自己的手工作品被素未谋面的顾客们称赞，动力与自豪感便会将整颗心填得满满的。实际上，像小周这样的“赛博摊主”数不胜数，近年来摆摊文化在青年群体中掀起一股热潮，从线下到线上处处可见他们活跃的身影。

　　“线上摆摊”玩出新花样

　　在各大社交、电商平台上，这些“摊位”售卖的商品花样层出，化妆造型、摄影约拍、手工作品、约稿绘图、线上辅导……可以说“只有想不到，没有做不到”，青年们或是出于兴趣、或是出于特长，在这里找到了一方能够各显身手的小天地。

　　在北京某高校读研的顾河进入大学后便与摄影结下了不解之缘，为了“摸到摄影的门槛”，大一下学期便利用课余时间兼职攒钱，花费4000多元买下自己人生中第一台相机，正式踏上了摄影之路。起初，顾河在朋友圈发布信息，为大家免费拍摄写真，借此机会练习摄影技术，同时也在无形中培养了一批“潜在客户”。春去秋来，顾河的摄影作品越攒越多，相机和镜头也不断更新换代，几乎把身边的朋友拍了个遍。“拍得这么好看，为什么不试试在网上接单约拍呢？正好可以支撑摄影爱好的开销。”一位好友的建议启发了顾河，2020年5月，顾河便开通了小红书账号，做起了自己的“摄影小摊”。

　　“我在小红书发布拍摄过的样片，标明收费标准，感兴趣的顾客就会和我联系，交定金后聊一下想法需求，约好时间地点拍摄。”顾河介绍，拍摄一组照片加上后期精修，自己每单大概能赚两三百元，“接单摄影让我有机会去尝试拍摄不同风格的作品，在这个过程中用照片诠释每个人的故事，为他们留下值得纪念的‘人生照片’，也是很幸运的事。”

　　除此之外，正所谓“哪里有需求，哪里就有市场”，由于一些热门领域太卷，也有人选择另辟蹊径，干脆换一个赛道。从观察生活入手，找到人们的需求短板精准提供小众服务。

　　曾在求职阶段收到多家名企offer的小崔积累了丰厚的应聘经验，他注意到，简历和作品集是求职的一块“敲门砖”，如何迈好第一步至关重要，而一份实用清晰的简历正是许多大学生参加校招时最需要的东西，提供线上精修简历服务的想法油然而生。定价不高、修改到满意为止、还能交流经验，这样的诱人条件很快吸引了不少网友，在2023年春招高峰期，小崔甚至连着好几天都能接到四五单生意。

　　机遇与风险并存

　　线上摆摊为何如此火爆？一方面，和线下摆摊相比，线上摆摊不需要摊位费、交通费用，能够有效压缩经营成本。小周告诉记者，自己一直以来非常热爱ACG文化，会买来手工材料亲手制作动漫、小说、游戏周边，又或是自掏腰包找画师按照自己的想法绘图，再找代工厂加工成品。以前去漫展租摊位售卖，运气好的时候能小赚一笔，但有时也会连摊位费都赚不回来，“线上摆摊就没这种烦恼了，可以直接按照订单量制作。”另一方面，线上摆摊可以摆脱时空限制，随时随地都可以“开摊做生意”，商品不必局限于实物，个人技能、知识、灵感等等都可以变现，经营时间更自由，顾客群体覆盖的范围也更为广阔。这样的模式对想做副业的上班族和大学生来说非常友好。例如，不少手作博主除了售卖自己的钩织、缠花等手工艺品以外，还特意录制课程出售，开起了“DIY线上体验课”。

　　不仅如此，线上摆摊提供了一个契机——人们可以自由发挥自己的热情，从忙碌的日常生活中转换身份，不仅能够有效缓解压力，还能增添更多乐趣。在就业市场竞争激烈的当下，做一名“摊主”，也在一定程度上催生出更为多元化的职业选择。

　　不过，线上摆摊的摊主们，也不可避免地会遇到一些新问题：交易的不稳定性和风险更高，自由的同时却也可能“三天打鱼两天晒网”。“首先还是尽量选择有保障的交易平台。毕竟都是隔着屏幕的陌生人，难免会有跑单的，后来干脆就在一些定制商品的简介标明定金不退，不过还是难免有一些小纠纷发生。”小周坦言，自己也曾遇到顾客收到商品后认为有色差不符合预期，又或是声称存在瑕疵，要求退货退款的情况，“还有心理上的压力，制作、发货、售后客服都是我自己一条龙包圆，要付出很多精力，可如果找工厂统一开团定制，也总是担心会不会亏损、计划会不会‘流产’。”

　　“但是仔细想想，做生意嘛，就是要和形形色色的人打交道。其实顾客也会有顾虑，特别是有定制工期的东西，双方都觉得存在不稳定因素。这些问题都可以摸索着解决，比如收到货后录制开箱视频，售后就有凭证了。”小周说，至于能否坚持下去的问题则因人而异，有朋友心血来潮买了一堆材料做头饰，挂到网上卖了几天，后来东西就放在一边落灰了，回想起来确实有些可惜。

　　“热爱可以抵万难”

　　一个个鲜活有趣的线上小摊，不仅凝聚着青年们尝试创业的勇气，也是热爱生活的生动映像。对于他们来说，线上摆摊带来的不仅仅是一笔收入，还为打破固有社交圈子，结识更多朋友创造机遇，探索更为广阔的世界。同时也能够磨炼技能，探索未曾被注意到的潜力，甚至闯出属于自己人生的一片新天地。

　　顾河如今即将毕业，站在人生的十字路口，他可以确定的是会一直坚持把摄影做下去：“作为理工科的学生，每天都泡在各种实验数据和论文里，摄影就像是给我的生活又开了一扇窗，我能以一名摄影师的身份去感受每一处细节的美好，举起相机时，就把平时的压力都忘掉了，只专注于镜头中的人。”

　　蒋卓则在线上摆摊的过程中找到了自己未来的方向。蒋卓做网络配音已有5年之久，一开始只把它当作兴趣爱好，偶尔接几个商业单赚赚外快，为短视频、电台节目录音。面对麦克风，用自己的声音深入演绎不同的人物情节，感受细腻的情感起伏，这样的魅力令蒋卓着迷。性格内向的她平日里不愿引人注意，在配音时却闪闪发光。如今，她有了新的梦想，希望自己能够成为一名全职配音演员，让自己的作品走向荧幕，让更多人听到她的声音。被问及下一步的打算，蒋卓说：“正在攒钱报名参加专业配音培训，这条路也许会充满挑战，但我想人生不就是要去拼去尝试嘛，总得不留遗憾。”  观海新闻/青岛早报记者 姜丹宁 受访者供图