早报2月23日讯 2月15日至22日，青岛市贸促会经贸代表团出访泰国、新加坡开展一系列经贸合作活动。作为今年以来首个到访泰国、新加坡的地方贸促会经贸代表团，代表团每到一处都备受欢迎，先后拜访了泰国、新加坡经贸促进机构、商协会等12个部门，举办了6场招商推介、10场经贸合作交流会，与70余家泰国、新加坡企业进行了交流座谈，达成15个意向合作、7项初步合作协议、2个意向投资。

　　数场对接会企业比例超1：5

　　“我们很多会员企业走出去会见客户，开拓市场需求强烈。去年疫情防控政策刚刚调整，我们就开始筹划这次出访。出行前充分调研企业需求并发送给海外商协会、中国贸促会驻泰办及青岛新加坡工商中心，请他们提前根据需求组织企业对口洽谈，数场对接会的企业比例超过1：5。”青岛市贸促会、青岛国际商会秘书长于伟说。

　　从实际效果看，这次出访成效大大超出各方预期。在泰国，一场原定一个小时的洽谈会，因各方洽谈合作热情高涨，最终延长至两个半小时。新加坡的洽谈会更是从上午9点半一直持续到下午1点，洽谈各方甚至取消原定午餐，将盒饭送到洽谈会现场边吃边谈。

　　随团企业满满当当的收获是洽谈成效最好的证明：有的企业大额外贸订单“起死回生”，有的企业一次找到9家合作企业，有的企业谈成了数个投资项目……

　　“3年前，经过一年多的电话和邮件沟通，跟一个新加坡客户谈成初步合作，但是到签约环节，因为没有见过面，信任基础不够，我们眼睁睁看着客户被别人抢走。借着这次组团出访机会，客户完全打消了对我们的疑虑，当场确定了2000万元的订单，占我们企业今年新增计划的两成。”欧中贸易集团总经理杨霞兴奋地说。“我们总共跟5家泰国企业、4家新加坡企业达成了初步合作意向。如果是企业单独出击，我们一年都谈不成这么多合作。”媚丽俏动化妆品科技总经理吴高波说。交流合作从来都是双向的。此次出访，市贸促会还带回两个意向投资项目，两家新加坡企业计划来青岛考察投资。此外，一家新加坡会展公司与市贸促会在会展领域达成初步合作意向。

　　企业从“头回客”变“回头客”

　　对青岛这样的外贸大市来说，外贸订单固然重要，打开常态化交流新窗口，对于城市持续扩大对外开放更加意义非凡。此次出访，市贸促会在泰国、新加坡先后举办了6场招商推介，重点推介了青岛“六个城市”，特别是门户枢纽城市建设情况、青岛的重点发展产业以及会展政策等。

　　紧抓城市开放发展机遇，企业纷纷加快了促进合作落地步伐——此次全部随团企业都将在3月份从“头回客”变“回头客”，重返泰国、新加坡，与相关企业商讨合作细节，敲定合同。青岛丰一顺国际贸易有限公司董事长盖泽波：“我已经预订了3月8日的机票，准备与新加坡一家企业合资成立新公司，争取3月落成。同时，我们此行还拿到了泰国南荣集团一笔订单，也将在3月底签署合同。”

　　助力企业抢订单、拓市场，市贸促会还将持续发力，积极发挥系统优势，为各区（市）、相关部门和企业走出去提供支持和服务保障。实施“精准赋能”计划，办好用好各类会展平台。实施“精准出海”计划，按照国别研究开拓境外市场新路径。推荐150个以上海外优质展会供企业选择出展，组织参加中国贸促会海外自办展，争取更多参展资源。实施“精准服务”计划，协助出展企业用好自贸协定优惠政策，推动提升出展企业贸易便利化水平。引导出展企业有效防控贸易风险，加强出展企业公共法律服务工作，做好出展企业走出去经贸摩擦应对、知识产权服务等工作，促进外资外贸工作高质量发展。

　　（观海新闻/青岛早报记者 杨博文 通讯员 赵伟）