刘红(右)和儿媳妇在直播。

徐兰兰和丈夫在备货。

　　距离“双11”开播的时间还有两个小时，在青岛市即墨服装批发市场，今年52岁的刘红和儿子、儿媳早早做好准备，进入了直播带货倒计时。新品时尚女装图片已经上传，每个服装款式直播介绍词也已经磨合熟练，最后检查一遍电脑和订单打印机,一切正常后，刘红倒上一杯浓浓的红茶，静等着时针指向直播的时间……

　　刘红是即墨服装批发市场的业户，主要经营时尚女装。和市场许多业户一样，几年前开始“触网”后，靠自己的努力成为一个拥有20多万粉丝的服装直播网红。每年“双11”期间，即墨服装批发市场都会上演一场没有硝烟的“网战”，11月10日下午，早报记者来到现场探访，记录下刘红等商户在“大战”前忙碌的身影。

　　一场直播 全家齐上阵

　　“双11”前一天，趁着人气不错，特意安排了下午和晚上两场直播带货，每场两个小时。对于刘红来说，准备一场直播带货已经是轻车熟路。备货选款、拍图上传，然后样品款式进入直播区，早已经磨合了几百次的直播术语，加上临场发挥，从刘红嘴里说出来像是脱口秀般自然流畅，让粉丝们听着很是舒服。

　　刘红说，上午基本上都在为直播做准备，一大早刚进的时尚女装，需要儿子拍图上传，而她和儿媳、助理则开始根据市场和客户需求，挑选直播带货的款式，最终进入直播区的服装挂满了衣架，足足有上百个款式，这些服装都需要在直播间里一一展示。刘红告诉记者，她需要在这个只有几十平方米的商铺内来回忙碌，几个小时就会走出1万步的记录，由于不停地搬运服装等，经常累得双腿就像灌了铅似的。

　　连播两小时 嗓子变沙哑

　　距离第一场直播带货的时间还有半个小时时，刘红突然想起了一件事情：一位粉丝在上一场直播中提出要一件长款大衣，刘红赶紧联系附近的厂家，让其以最快的速度赶在直播开始前送过来。刘红说，这样做是为了不让粉丝失望，也是做电商的本分，这也只有在服装企业云集的即墨才能办得到。

　　还有10分钟就要开播了，刘红和助理开始最后一次熟悉直播需要介绍的内容。其实，对于镜头感很强的刘红来说，直播中完全可以随心所欲，十分自然地介绍每一款服装。但经验告诉刘红，有的时候必须“正式”，这样的“正式”会给粉丝隆重的仪式感。当然，直播中视情况而灵活穿插内容，和粉丝进行互动交流，也是很关键的一步。

　　下午两点，第一场直播正式开始后，刘红发现直播间内已经有不少粉丝提前等待。刚开播不到10分钟，直播间内就有上万人围观。按照之前的预判，优惠活动已经提前预告，这场直播实际订单量肯定不会少。果然，直播到半个小时后，订单开始不断刷新，一个小时后成交量已经上升到了600多单。这个时候的刘红，不停地介绍每一个款式的特点，并一件件地试穿，旁边的助理，则需要准确无误地向刘红传递一件件时装。直播还有20多分钟就要结束时，刘红的嗓音突然开始变得沙哑起来，一名粉丝心疼地让刘红先喝口水再播，但刘红却一直坚持到关闭直播的最后时刻。

　　“直播这两个小时，都需要出现在客户的视线内，喝水是不行的。这是对客户的尊重，也是对直播行业的敬畏。”刘红在长期的直播带货中深有体悟。最终两个小时的直播，取得了2000多单的战绩。订单从打印机里不停地向外吐，刘红的儿子开始忙着派单，出货……而稍作休息的刘红，又要开始准备晚上的直播。

　　3年前“触网” 被“逼”成网红

　　3年前的一场新冠肺炎疫情，在即墨区服装市场中“逼”出来不少直播带货的主播。刘红从没想过，有一天自己会从服装实体店老板转型为网红主播。2020年春节前，刘红购进了一大批春季服装，准备春节后在店铺中售卖，没想到一场疫情，价值20多万元的服装积压在仓库里，让刘红犯了愁。

　　虽然刘红平时看店铺的时候也玩玩抖音，但以她的年龄，对直播这个行业并不了解。一天，儿子提醒刘红，可以在抖音上开个账号，试着在家里直播卖货。刘红在抖音上试了几次后，最终克服了年龄和心理障碍，开始了第一次正式直播带货。让刘红意外的是，这场一个小时的直播中，她竟然卖出了80多件女装。

　　此后，刘红一边经营实体店，一边每天坚持直播带货，有时候一场直播的销售量，是实体店一天的好几倍。为了成为网红级的主播，刘红在即墨服装批发市场B区开了一家“UU+”女装店铺进行直播带货。如今，她的“江锐服饰”抖音号，已经成为拥有20万+粉丝的直播平台。

　　随着“双11”预热活动的开启，刘红天天忙得连轴转。除了繁重的备货工作外，每天最少还要做一场两小时的直播带货。尽管一天下来累得腰酸背痛，但一场直播的销售额超过万元，让刘红兴奋不已，她不但找到了自身价值，更感受到互联网巨大的商机。如今的刘红已经是即墨服装批发市场上小有名气的网红主播，一场两小时的直播，流量轻松超过10万，最高销售纪录超过万单。

　　政策支持 7000家店铺大卖

　　刘红只是即墨服装批发市场里众多电商中的一个。从3年前开始，服装市场里的多数实体店铺店主大都开始陆续“触网”。实体商铺+电商直播，成为这个市场新的业态。在D区二楼专门经营“兰兰牛仔裤”的徐兰兰和丈夫通过努力，已经完成了实体店和电商的完美融合。如今，尽管不比过去的销售量大，但直播带货成本降低后，带来的利润还算可以。“双11”前，夫妻俩配合直播，一个小时牛仔裤的销量达到了千余条。

　　丈夫负责后台备货，徐兰兰则走进了直播间。像这样的夫妻直播电商，在即墨服装批发市场还有不少。作为最早一批从湖南来青岛的创业者，徐兰兰从事牛仔裤行业已经近20年。她对实体店和电商融合发展有着自己的见解。徐兰兰认为，在实体店铺里进行直播，可以让客户感觉到安全感，进入直播间里就像逛实体店一样，能看到店铺里的所有服饰，真实可信。正是依靠这种认知，不到一年的时间，徐兰兰的粉丝已经涨到了10多万。

　　“双11”前，记者先后跟访了多位直播带货的网红主播发现，在即墨区政府出台的多项电商政策的大力支撑下，即墨服装批发市场的众多业户完成了实体店和电商直播的融合发展。正是有了电商和实体店的有机结合，这里的7000多家服装店铺出现了欣欣向荣的面貌。

　　观海新闻/青岛早报记者 康晓欢 通讯员 李梦璐 摄影报道