宋苗苗（右二）带领员工开发了多款文创产品。

杨家山里打造“农业＋IP”的发展模式。

　　如何将一抹乡愁转成致富的密钥？用心坚守，全情付出，青岛融源杨家山里投资发展有限公司负责人宋苗苗给出了答案：怀揣着浓浓的乡情，她毅然辞去国企工作，扎根杨家山里，带领村民把一处处农家院打造成精品民宿，把一个个农产品升级为高端土特产，把一项项手工艺品打磨成潮牌文创作品，把一位位居家农妇“升级”为致富能手。乡村共创学堂、田园会客厅、游客驿站、院子旅居、露营地……一个个文旅产业在她的指导下萌芽并茁壮成长，形成了以灵感田园、创作乐土、绿领乐活、乡愁旅居为四大品牌的核心文化理念，宋苗苗也荣获2023年青岛市返乡入乡创业带头人的称号。

　　串联景点 首创乡村振兴一体化新平台

　　宋苗苗从小生活在西海岸的农村，在她眼里，故乡的山美水美，有着和城市不一样的魅力。“上大学走出去以后，我看到南方很多地方美丽乡村建设得特别好，心里很羡慕，什么时候也可以把我们的乡村打造得这么好？村里的樱桃、杏子熟了卖不出去，老百姓们开车十几公里去卖，要是打造成旅游热门地，游客就可以上门采摘，根本不愁卖不掉。”宋苗苗毕业后在西海岸的国企工作，一次机缘巧合下，她得知杨家山里要打造旅游产业，便毅然辞职，怀揣一份乡愁，打拼一方新天地。

　　一来到杨家山里，宋苗苗先做调研，18个村、23平方公里，她走了许多遍，调研后宋苗苗发现，杨家山里有多个小景点，但过于分散，“我觉得应该把小企业串联起来，整合资源，制定统一标准，统一运营，把它当做一个开放式景区打造。”宋苗苗发挥首创精神，创新搭建了融源公司和村民、村集体三方共赢共富模式，联农带农富农，开创了青岛市首家乡村振兴一体化运营平台。

　　一体化运行平台的建设，统筹了杨家山里片区的整体规划、开发建设、招商合作和服务管理，重点打造“杨家山里”系列品牌，统一片区内各类经营业态的服务管理标准。“我们的一体化运营平台主要是通过‘线上平台+线下管理’的方式，整合片区内各类资源，即线上建设杨家山里官网和ERP模块化平台，通过数字化展示、销售产品和预订、游客统计、智能化+人工客服等功能，实现统一宣传、推广、销售、结算、质量管理、客服、培训等。”宋苗苗介绍，线下则是通过企业联盟方式，制定准入机制、考核体系等动态化管理模块，赋能片区各业态及经营者，通过共富公司等方式，提升农村集体经济发展水平，实现杨家山里片区的整体发展。

　　挖掘民俗

　　打造节庆旅游新方式

　　此外，宋苗苗提出了节庆旅游营销的思路，通过挖掘当地的民俗文化，把春节、清明节、端午节、中秋节等传统节日作为旅游主题。创新杨家山里片区特色品牌活动，实现文旅活动与农户结合、与品牌联名、与产业融合的新思路，开发特色研学活动，与村集体合作，将村民的土地作为农事体验、田园美育等研学活动的试验场地，实现农户增收。

　　“我们这里樱桃、猕猴桃等特色农产品丰富，怎么能更好打开销路呢？”依托一体化运行平台，以片区内樱桃、猕猴桃、茶叶等特色产业为主导，宋苗苗开发了樱桃啤酒等文创产品，打造多处农夫市集，改造升级了院子烧烤、农家小院等项目，扩大餐饮体系，全面提升杨家山里品牌影响力。创新开发“在山里露营地”文旅新项目，2023年国庆期间吸引游客10万人，带来收入40万元。

　　按照“月月有活动、场场都精彩”要求，杨家山里创新开展第21届樱桃采摘节、第7届月季花海旅游节、首届足球邀请赛、中秋奇妙夜、农民丰收节等月月节庆活动，规划建设樱花大道、自行车赛道，承接全国自行车大赛、马拉松等赛事，激活乡村发展活力和人气。同时发布了杨家山里“暖冬计划”冬季旅游体验产品，包含冰雪半日游、暖冬一日游，解锁冬季杨家山里不同的打开方式，启用旅游观光车，丰富了杨家山里四季游玩体验方式。

　　2023年整个杨家山里片区在融源公司一体化平台发展的带动下，走出一条乡村振兴的创新之路，荣获了青岛十大乡村振兴示范片区第一名。全年累计接待游客量60余万人，综合旅游收入达1.4亿元，同比增长65%。

　　创新形象

　　探索“农业＋IP”新模式

　　乡村旅游想要趟出新路子，需要更多优秀的乡村主题IP策划研发，即在乡村原有的风土人情、资源特色、原乡文化、地方美食等基础上，挖掘、提炼、升华，打造出具有个性特征的乡村旅游主题IP，杨家山里乡村振兴示范片区便开辟了“农旅+文化”的特色发展路径，探索“农业＋IP”的发展模式，“杨家山里”入选乡村文创品牌，“山里人家”入选“好客人家”服务品牌，全力塑造杨家山里“山娃一家亲”，打造杨家山里文创宣传形象。

　　同时，杨家山里还充分发挥产品开发优势，打造特色产品IP。在原有“山啤气”啤酒、樱花杯等文创产品基础上，又开发了特色藤编包、冰箱贴、台历等文创产品，并对接中国邮政、山东科技大学艺术学院等资源共同开发山里系列文创产品，农产品方面开发“一盒蔬菜”助农蔬菜礼盒，于中秋节上新杨家山里月饼礼盒、杨家山里小山羊等优选农副产品，完成农产品包装更新迭代。同时开发“融源优选”小程序，联合融发文旅开展社区团购活动，对接区属国有企业等渠道，扩展农产品线上及线下销售渠道，真正实现杨家山里农产品统一包装、统一运营、统一销售。

　　引进人才

　　为乡村振兴持续提供“活水”

　　乡村振兴，人才是关键，围绕产业发展，宋苗苗聘请返乡青年100余人带动创业，造就一批知识型、技能型、创新型人才，同时辐射带动周边村民就业，为片区及周边村庄提供就业岗位1200余人。此外还组织举办了青岛市经济协会“企业家沙龙座谈交流会”“西海岸新区首届旅宿管家技能竞赛”“首届三支一扶人员擂台赛”“乡村振兴视域下数字化助推乡村产业转型升级的机遇与挑战观点论坛”等多类型主题活动，在全面推进乡村振兴，加快农业农村现代化等方面能发挥巨大作用。

　　“未来我们也将倾力打造乡村振兴齐鲁样板，持续创新发展不断攻克乡村振兴创业道路上的难点堵点。”宋苗苗表示，闯出转型“新路子”，围绕“吃、住、行、游、购、娱”，构筑起多种业态融合的文旅新模式，不断为农业农村高质量发展蓄势赋能，谱写乡村振兴绚丽篇章。

　　观海新闻/青岛晚报/掌上青岛 记者 高静文