■点石文具产品琳琅满目。
■点石文具现代化生产车间。
■点石文具收获诸多荣誉。
■点石文具厂区。
□青岛日报/观海新闻记者 李德银 通讯员 曾子恒
知乎上有个很火的问题:有哪些不起眼却让很多人离不开的产品?文具就是典型的“小产品、大市场”。依靠几块钱的小产品做到数亿元的大生意,对青岛点石文具用品有限公司董事长王元鸿而言,这是用“绣花”的功夫打磨出来的。
笔是文具之王,文具店中展示面积的一半是笔,但笔又是竞争最激烈的文具品类,产品同质化非常严重,价格差也极小。据中国制笔协会数据,国内文具市场规模约1500亿元,有几千家文具制造企业,除了极少数规模在10亿级,大部分企业生产规模较小。
如何在全国数千家文具企业中脱颖而出?王元鸿认为,技术、营销、创意、速度缺一不可,更要在高附加值领域错位竞争。
“一支笔,一辈子,一生情”是王元鸿的座右铭,简单九个字体现出他立志成为有情怀、有故事的“中国笔匠”的信念。20多年来,点石文具始终坚守“点石制笔,我们只做笔”的初心,致力于为用户打造高颜值、高性能、高价值的“三高”产品,坚持创新,开拓进取,把书写产品升级为文化产品、时尚产品、创意产品、科技产品。
点石文具也从一个默默无闻的小品牌,成长为中国知名制笔企业,并成功迈向国际市场。20多年来,公司在自身发展壮大的同时,不忘饮水思源、回报社会,积极捐资助学、扶贫帮困,做一家有责任心的企业。
从代加工到打造自主品牌
走进位于莱西市的青岛点石文具用品有限公司生产车间,一条条机械手臂操作灵活自如,各种自动化注塑机紧张有序运行。点石文具项目总监李大林介绍,目前公司各条自动生产线正开足马力满负荷生产,产品依然是供不应求。
点石文具成立于2000年,是一家以书写工具生产为主,研产销一体、内外销结合的文具制造商。从一家普通的小型科技企业成长为如今冠有国家高新技术企业、瞪羚企业、专精特新示范企业、隐形冠军企业等头衔的国内行业十强企业,点石文具的高成长性源自何方?小小一支笔是如何转型升级的,如此受市场青睐究竟有何奥妙?
“别看这支小小的荧光笔不起眼,它拥有20多个组件。”在新建展厅内,李大林对各式模具不无自豪地逐一介绍:“我们这一款双珠弹簧直液式走珠笔在国内是首创,与市面上的单珠走珠笔不同,它的笔头采用的是双珠式,取消内置笔帽,变笔珠与内置笔帽的接触为笔珠与笔珠的接触,导墨方式由滑动变成了滚动,摩擦面积减少了,笔珠摩擦力得以降低,既提升了导墨的稳定性,避免了书写过程中的漏墨,又大幅提升了书写的顺滑度和流畅度。”
取得这样的成果并非易事,也非一朝一夕。创业初期,王元鸿和他的团队面临重重困难。当时,公司以简单的OEM代工为主,主要为国际品牌生产笔具。为了赶订单,他们经常加班到深夜。有一次,为了按时交付一笔重要的海外订单,团队连续加班生产,最终顺利完成任务。然而,这段经历让王元鸿意识到,作为代工厂,企业缺乏品牌和话语权,无法决定价格,甚至产品的设计也掌握在他人手中。
“如果我们不掌握核心技术和品牌,只能永远给别人打工。”王元鸿意识到这个问题后,决定转型打造自主品牌,研发属于自己的产品。
转型之路并不平坦。刚开始,王元鸿投入大量资金研发新产品,但市场反馈并不理想。面对资金压力,家人和朋友纷纷劝他回到代工的老路上,但他没有动摇。“一个人一生总要有一件值得坚持的事。”王元鸿始终坚信,只有不断创新才能打破困境。
“我们的优势不是规模而是创新,所以选择了差异化、时尚化和中高端。”王元鸿的竞争策略,是深耕学生文具这个细分领域。毕竟,支撑1500亿庞大文具市场的最大消费人群,是人数近3亿的学生。
从进口日韩文具起家,到建立自己的工厂、研发团队和品牌,针对学生需求的创新,一直是点石文具20多年发展的主线。经过不懈努力,点石文具在学生中已经拥有广泛影响力。
坚定自主创新与市场开拓
在点石文具推出按动式荧光笔之前,国内市场上的荧光笔几乎都为拔帽式,存在笔帽容易丢失、单手使用不便的问题。针对这个市场痛点,点石文具研发了不需要笔帽,可以单手操作并使用的按动式荧光笔。
看似小创新,实则需要大智慧。在研发设计中,王元鸿带领团队解决了水性及油性墨水的密封、产品使用周期、产品自动回芯等一系列问题。该按动式荧光笔填补了国内市场的空白,采用了按动式笔芯替换技术,用户可以轻松更换笔芯,提高了产品的使用寿命。更重要的是,这款产品在设计上融入了环保理念,降低了资源浪费。点石文具通过这款产品,不仅获得了市场认可,还在书写工具领域引领了新的潮流。
正是持续的创新,使点石文具在荧光笔这个细分产品的市场占有率常年保持国内前列。
这样的创新例子数不胜数。王元鸿拿出一支看似普通的中性笔在纸上写了两个字,然后迅速用手去擦,字迹并没有变模糊。这款中性笔采用针管式笔头和速干油墨,特别适合学生考试使用,设计核心在于笔头与油墨的匹配,研发足足用了一年时间。
像这样的行业内突破式创新并非偶然。这背后是点石文具注重科技创新、将核心技术牢牢掌握在自己手中的企业理念。近年来,公司以创新驱动发展,不断加大研发投入,加强科技攻关。
“我们的第二个秘诀就是智能化改造,提升生产自动化率,用机器代替人工,逐步实现注塑、组装、包装等全流程的生产自动化。”点石文具用品有限公司莱西经济开发区厂区负责人宁义宝介绍,点石文具注塑车间的自动化率已近90%,组装车间的自动化率也已高达70%,直液式用笔甚至已实现100%自动化生产。
“短期内有一定的投资成本压力,但在人力成本趋升的背景下,长期来看智能化改造是利好的。”宁义宝算了一笔账,“原本一天生产5万套笔需要100个工人,而现在同样的产量10个工人就已经足够,生产效率足足提高了10倍。”
除了加强产品创新、加快生产转型升级外,点石文具的第三个秘诀是注重创意,精准把握用户需求,实现产品个性化定制。
“与过去企业生产出产品,消费者只能被动接受的模式不同,针对不同群体的不同需求,点石文具研发不同特点的产品去主动适应消费者。”李大林介绍:“举例来说,小学生处于书写习惯的养成阶段,书写易污损纸张,我们就开发即写即干的速干墨水和握笔舒适的软硬双胶文具笔;上班族注重文件签名的保存,就开发耐水耐光的墨水,确保书写笔迹经年累月后也不会消失;为了契合书写环境的安静,我们将按动式文具笔设计成了静音式‘时空舱’产品,成为既好用又好看的网红产品……”
目前,针对墨水、笔头的匹配度和客户群体分众需求不同,点石文具已经开发出涵盖中性笔、走珠笔、钢笔和美术类用笔等4大品类500余种型号。
转型升级路上,点石文具逐步成为制笔行业头部品牌企业、标杆企业,部分产品的性能达到国际领先水平。李大林表示,点石文具将以市场需求为导向,不断增加创新研发投入,加大自主创新,将核心技术牢牢掌握在自己手中,打造更多既好用又好看的硬核产品。
彰显企业家的情怀与担当
王元鸿始终认为,制笔不仅仅是制造一个书写工具,更是在传递一种情感和文化。“一支好笔可以承载梦想和希望。”这种情感和信念驱动着他不断追求卓越。
在国内,点石文具以学生笔为主打,已经是国内头部品牌之一。在国际上也成为知名新锐品牌,已经在40多个国家拥有代理商,每年还以较高速度增长。
可以说,点石文具现在尝到了自主创新和品牌发展的甜头。拥有了定价权、主导权,以及较强的抗风险能力,并以高品质、高效能、高科技响应了国家发展新质生产力的号召。
王元鸿认为,要聚焦重点品类,集中精力做好荧光笔和按动中性笔,以笔作为切入口,往文具多品类辐射,努力成为一个全品类文具品牌。
“文具是一种彰显时尚个性的载体。在发达国家,逛文具店的很多是成年人,在不同场合使用不同的马克笔、水性笔、中性笔、钢笔都有讲究。以前国内只追求笔的书写功能,现在正在发生变化。”王元鸿告诉记者,点石文具立志成为“文具快时尚知名品牌”,把文具用品做成创意产品、时尚产品、文化产品。
除了更新颖的创意,传统企业必须有更快的发展速度,才能快鱼吃慢鱼,甚至快鱼吃大鱼。与亚马逊等知名互联网企业的合作,给王元鸿带来最大的震撼就是速度,“传统行业每年30%的增速已经很不错了,但是互联网公司却是成倍的增长,我们很多客户是世界五百强,更有一些客户是世界五百快。”
创新快,出货快,纠错快,卖得快,回款快……点石文具每年要推出100多款新产品,更在渠道上力求快速赢得消费者青睐。
近几年,点石文具被评为“中国轻工业联合会科学技术进步奖二等奖”“中国制笔行业科技创新示范企业”。专家组在现场考核中指出,点石文具在技术创新、产品设计和市场拓展上均表现突出,特别是在按动式荧光笔、按动式钢笔等系列产品的开发中,体现了强大的研发能力和用户需求导向的创新理念。公司以科技创新为核心,带领行业不断升级,展现了广阔的发展前景。
点石文具作为国家认定的高新技术企业、山东省瞪羚企业、专精特新企业、山东省高端品牌培育企业及山东省企业技术中心、山东省工业设计中心、山东省“一企一技术研发中心”等研发平台,拥有中日韩研发设计资源,在国内外有多个研发设计中心,拥有一大批发明专利。
未来,王元鸿希望继续带领点石文具专注技术创新,追求高质量发展。所谓高质量发展,就是科创+文创。科创就是一直致力于开发革命性的、有技术含量的换代产品。文创,就是文化创意,时尚设计等。
将品质和创新融入每一款产品,并推动“中国智造”走向更广阔的国际市场。“我们不仅要在国内市场做强做大,更要让中国制造的书写工具赢得全球用户的青睐。”王元鸿表示,点石文具将继续通过创新和品质,将中国制造的文具产品传递到世界的每个角落。
经过20多年的积累与坚守,王元鸿用他对制笔行业的专注和情怀,书写了一段中国民营企业家的创业传奇。未来,他将继续在制笔的道路上砥砺前行,专注创新、坚守品质,让世界看到中国制笔的力量与潜力。
点石文具在注重自身发展壮大的同时,不忘饮水思源,回报社会。
20多年来,点石文具积极捐资助学、扶贫帮困,书写了一个个感人的故事,成为一家有责任、有担当的知名企业。
今年11月11日,莱西市慈善总会、点石文具爱心教育基金捐赠仪式在青岛点石文具用品有限公司举行。莱西市慈善总会、莱西市教育和体育局、青岛点石文具用品有限公司共同签署三方协议,点石文具捐赠200万元,定向用于莱西市教育事业发展。这是点石文具关心慈善事业、支持教育发展的又一生动案例。
潮平两岸阔,风正一帆悬。面向新征程,点石文具将继续深耕主业,专注创新,加压奋进,用五彩之笔描绘更加美好的明天。