▲茂源停车立体停车库样板间。

▲银行工作人员在车间调研了解产品生产和销售情况。 傅学军　摄

□青岛日报/观海新闻记者 丁倩倩

 流动资金是企业的血液，但对于现金流短缺的企业来说，并非融资到位就好，往往还要考虑企业融资到账的效率和还款时筹集资金的压力。农业银行西海岸新区分行的行长助理常克强告诉记者，如此一些细微的“绣花针”服务，却能解企业的燃眉之急。

 错配资金，做好资金流接龙

 青岛茂源停车设备制造有限公司是农行西海岸新区分行的“老客户”，公司成立于2009年，主营业务是机械立体车库研发、销售和安装。因过硬的技术研发和生产能力，公司入选第三批国家级专精特新“小巨人”企业，曾先后参与六类机械式停车设备的国标起草工作。

 2021年年底，茂源停车刚跟客户签了超千万元的大单，本是值得庆祝的事情，但原材料价格的迅猛上涨让茂源停车措手不及——“钢材的价格一天之内由约3000元/吨涨到5000元/吨，单子越大损失越多”，茂源停车总经理车明群说。为防止生产成本进一步扩大，企业急需要大量资金锁定原材料。不巧的是，茂源停车在农行的抵押贷款也即将到期，账上的资金如果购买了原材料，将面临逾期还款的压力。于是，茂源停车的财务总监申作莲联系到农行西海岸新区分行的客户经理，询问是否能还款之后即时再放款，让企业的资金流接续，及时锁定原材料。

 了解到情况，西海岸新区分行的工作人员迅速上报该笔业务，基于企业的良好信用，农业银行青岛分行批准其提前进行审批流程，在茂源停车还款当日即为企业发放了再贷款，让企业可以还贷的同时，满足锁定原材料价格的需求，缓解流动资金的难题。

 与此同时，在为茂源停车服务的过程中，常克强了解到企业贷款的精细化需求——企业回款周期不一，大额贷款归还时可能面临筹集资金的压力，于是农业银行西海岸新区分行便帮助企业把大额资金需求分解成小额多笔贷款业务，“这对银行来说‘增量不增价’，但比起考虑业绩，更重要的是做好服务，企业有需求，我们就尽量满足。”常克强表示。

 “做难而正确的事情”

 金融机构与企业的“默契”并非一天形成，陪伴优质企业成长是金融机构的愿望，农业银行青岛分行也不例外。

 茂源停车的关联公司——金茂源钢结构工程有限公司成立于2000年，是一家典型的地方民营企业，主营金属制品制造业务。从2007年起，农业银行青岛分行便同金茂源钢结构建立了服务关系。随着市场形势的变化，金茂源钢结构抓住多元化战略机会，逐步往立体停车设备制造方面转型，并于2009年成立青岛茂源停车设备制造有限公司。到2018年，茂源停车因向高端化的智能停车设备转型，企业资金需求量骤然增大。农业银行青岛分行了解到该情况，主动联系到茂源停车，提出为企业提供信贷服务。“第一时间为茂源停车授信，是我们非常认可公司的业务战略方向。高端化的智能停车设备有广阔的市场空间，但前期需要大量的科研投入，这是选择难而正确的事情，体现了企业发展的长期价值主义理念，这也与农业银行的价值理念相符合。”常克强表示。

 茂源停车没有辜负金融机构的期待，公司不断提升产品线的丰富度和市占率，车明群介绍，公司高端化产品已占业务的90%，去年的营收接近5亿元，不仅国内市场稳步提升，产品还销往东南亚国家。

 截至目前，包含金茂源钢结构和茂源停车在内的茂源金属集团在农业银行青岛分行的信贷额度，已从最初的2000万元提升至6000万元，并允许企业根据实际经营情况灵活使用各类授信产品。

 农业银行青岛分行的精细服务，也换来企业对银行的信任。如今，金茂源钢结构和茂源停车不仅通过银行办理信贷业务，同时还将资金结算、代发工资、国际结算、互联网场景金融等一揽子业务托付给农业银行青岛分行。“企业的发展离不开金融支持，农行的服务让企业有获得感，这是双向的尊重。”车明群说。

 一企一策，服务“专精特新”

 陪伴企业成长不仅需要理念的契合，也需要金融机构产品、流程上对企业全生命周期的托举。

 青岛分行是农业银行的科创业务试点行，服务专精特新企业，是农业银行青岛分行的重要业务部署。

 专精特新企业是经济发展的新动能，但其以中小企业为主。农业银行青岛分行提出“一企一策”，让企业享受差异化信贷政策的支持，提供定制化金融服务。为此，农业银行制定了“金融服务专精特新企业卡位入链十六条举措”及“一环两链”综合服务方案，从差异化政策和产品组合等方面全方位满足企业金融需求。

 其中“金融服务专精特新企业卡位入链十六条举措”，包括针对初创期的专精特新企业降低信贷的准入额度、提供多样化的担保方式，针对企业生长周期提供多样化的金融产品、进行高效审批，对于有上市需求的企业，调动总行的投行资源畅通股权投资渠道和债券融资支持等。

 专精特新企业往往在产业链上担纲重要角色。“一环两链”是将企业上下游两条供应链的数据资源转化为数据资产，并发挥信贷支持、股权投资、债券承销、理财存款、顾问服务在内的五位一体产品闭环协同关系，根据企业成长阶段和股权融资程度匹配产品组合，实现全生态产品闭环。农业银行青岛分行于2018年3月开办第一笔线上供应链金融业务，5年间业务规模实现跨越式发展。截至2022年4月末，先进制造业、专精特新“小巨人”企业等8条产业链，在农业银行青岛分行的融资余额达3.7亿元。

 从对企业单纯的融资数量和融资成本的服务，向有温度、有差异的精细化服务升级，农业银行青岛分行逐渐摸索出“专精特新”之路。截至目前，已有1600多户专精特新企业在农行开设账户，其中“小巨人”企业占81户，合作覆盖率超90%；省市级专精特新合作覆盖率近50%；专精特新企业贷款余额58亿元，累贷额近百亿元。