■宋晓璐（右一）向张永昌（左一）讲解银行理财方案。

□青岛日报/观海新闻记者 丁倩倩

 “企业用了银行贷款，所以希望自有资金能在银行获得收益，以减少贷款成本。”在利和味道（青岛）食品产业股份有限公司（下称“利和味道”）的会客室内，公司总经理张永昌向招商银行青岛李沧支行（下称“李沧支行”）的拜访人员道出近期资金管理的诉求。此次拜访由支行行长宋晓璐带队，她随即向张永昌介绍了招商银行大额存单、结构性存款以及理财产品的收益情况，并约定出具一个具体方案。

 2022年，青岛市金融系统推出“春雨行动”，鼓励金融机构深入专精特新企业、隐形冠军企业、独角兽企业、小巨人企业等优质高成长企业及有融资需求的中小微企业，发现企业融资方面的痛点，为企业提供针对性的金融服务。而早在这项全年重点工作启动前，招商银行就已经重点服务行内中小企业，不仅为每个企业配备专属客户经理，而且为高成长性企业制定专属金融方案。

 利和味道成立于2010年7月，是一家以产品为中心的产业链级别的食品科技公司，在青岛、上海、成都设有味道标准化研究院，拥有了基础研究、配方研发与工业转化的一体化研发能力。目前公司已成功申请20多项核心技术专利，被评定为省级“专精特新产品示范企业”。

 李沧支行聚焦科创型企业精准服务。2021年8月，了解到利和味道采购原料的融资需求，李沧支行立即向利和味道批复了500万元信贷支持。此后，李沧支行同利和味道保持密切联系，随时关注企业的金融需求。

 交谈中，听闻公司正在推动上市进程，宋晓璐表示，年前招银国际在拜访企业时对项目很感兴趣。“招银国际”是招商银行的投资银行平台，以“商行+投行”的战略，专为企业提供融资、资产管理等服务，双方约定再次深入洽谈。随后，李沧支行工作人员还就企业发展中遇到的投融资、汇率避险业务问题进行针对性解答。

 张永昌不仅是利和味道的总经理，也是创始人。他向记者表示，利和味道发展到今天，股权融资已能够满足公司的资金需求，但从长远看，银行融资依然是公司运营资金的优质补充。2022年，利和味道的营收将迈入10亿级以上。“企业发展现金流十分重要，我们每年单采购花椒等大宗原料采购资金就需要几亿元，这种大额的季节性采购，我们需要向银行贷款，保证资金的充足性和流动性。”

 张永昌提起从企业初创到现在10年间的融资方面变化，感受颇深。“创业伊始，缺乏资金，为了获得银行的贷款，只好抵押自己的住房。今天，金融机构的经营理念发生了很大的转变，突破了仅仅依靠抵押物放贷的陈规，像风投机构一样，通过考察企业的团队和所处的行业、前景，为企业提供综合授信方案以及金融增值服务。”

 资金和金融机构在企业发展的不同阶段起到不同作用，对处于 “三年生死期” 的初创型企业来说，资金可能是救命稻草；而对于处在拓展期的企业来说，资金和金融机构则能助力它们“跑得更快”。对像“利和味道”这类小微企业，青岛金融支持不断加码，2021年，青岛市普惠小微融资实现“量增、面扩、价降”，至2021年11月末，全市普惠小微贷款余额1708亿元，同比增长33.3%，比年初增加409亿元。春雨行动方案提出，2022年青岛市将持续开展特色融资对接行动，加大小微企业首贷、续贷、信用贷、中长期贷款投放规模和力度。

 宋晓璐表示，服务小微企业一直都是招商银行的重点，今年将更加聚焦于此。“借春雨行动的契机，招商银行将整合在投行、商行、私行和金融科技等多方的资源，针对包括专精特新在内的小微企业不断拓展服务内容。”