民族要复兴，乡村必振兴。进入实现第二个百年奋斗目标新征程，“三农”工作重心已转向全面推进乡村振兴。作为服务“三农”的国家队和主力军，农业银行青岛市分行走在前、作表率，加快构建“三农”和县域业务“6+”新打法，重组乡村振兴服务架构，加大农业产业金融服务力度，全力做好金融助力乡村振兴这篇“大文章”。
创新打法
紧抓“县域”关键点
从空间维度来看，农业主要集中在县域，农村主体分布在县域，农民多数生活在县域。县域作为一个特定的地理空间，是我国社会治理和经济发展的基本单元，在国民经济发展中扮演着重要作用。
2021年以来，农业银行青岛市分行紧紧围绕中央巩固拓展脱贫攻坚成果、全面推进乡村振兴部署要求，紧紧抓住“县域”这个关键点，按照“横向求广、纵向求深”的思路，结合青岛县域实际情况，出台“客户+、场景+、贷款+、科技+、平台+、全行+”的“三农”和县域业务金融服务体系。重点围绕县域产业园区、专业市场和产业集群内的客群，农业产业链客群，农村集体经济组织客群，县域政府、医院、学校等机构类客户和系统性客群，县域优质旅游景区和乡村旅游客群，县域特色优势农业客群，以及农担公司提供担保的政府增信客群等“七大”客户群体，制定金融服务方案，做好产品创新推广，着力提升县域市场份额，努力打造县域领军银行示范样板。
在青岛平度市崔家镇杨龙庄地头长达100米的日光温室大棚里，短工妇女正在娴熟地采摘圣女果，摘好后送到半自动分拣流水线，然后由早已在此等待的集装箱车拉走，多数都被送往一线城市的大型商超和休闲场所。
这样的大棚，在崔家镇有141个，由中禄农业统一投资建设，采取“市场+合作社+农户”的全产业链模式，将大棚分租给村民，并承担圣女果的种植指导和销售市场，通过发展高效农业造福乡村。
2020年初因为公司资金压力较大，土地都是租赁，也没有抵押物，中禄农业向农业银行求助。“我们在实地考察了这个项目并做了相应评估之后，决定开通绿色通道，及时给与授信，全力保障现代农业项目的顺利建设投产。”农业银行平度支行副行长陈子超说。
像中禄农业这样，越来越多的涉农民营企业受惠于青岛农行的服务和信贷产品的创新，实现自身高质量发展。
青岛市黄岛区沃林蓝莓果业有限公司创业基地、平度市崔家集镇西红柿、大葱，店埠镇胡萝卜等蔬菜基地……农行青岛市分行聚焦山东“三园示范、三区同建”的农业新旧动能转换新格局，在继续服务好县域大客户、大项目的同时，下沉服务重心，制定服务方案，大力拓展县域农村普惠客户，努力贯通县乡村市场，打造新型农村金融服务生态。截至8月末，青岛农行普惠农户贷款余额16.02亿元，较年初增长5.76亿元。
聚焦“龙头”
提供产业链金融模式
助力龙头企业持续做大做强，扶持产业化龙头企业一直是农业银行青岛市分行支持服务“三农”的重点和重要抓手。多年来，青岛农行顺应农业规模化、产业化发展的趋势，持续加大对产业化龙头企业等现代农业组织的支持力度。
成立于1997年的东生集团是一家集花生种植、加工、出口贸易于一体的国家级农业产业化龙头企业。公司的财务总监程显春说：“从去年开始，来自国外的订单太多，忙到接不过来。”生意好，却成了企业的“幸福烦恼”，“这么大的需求量，我们公司的资金压力一下大了起来。我们供货回款一般都有两到三个月的时间，而仓库也要有足量的货源储备，但当花生供不应求时，我们的上游供货企业就会要求全款支付，不再接受先供货后付款或者押一半的交易模式。”
在了解东升集团具体用款需求后，农业银行莱西支行对比分析了国内信用证和银行承兑汇票在保证金比例、融资期限等方面的优缺点，重点向客户推荐了国内信用证及其项下融资产品，在征得客户同意后，主动调整授信结构，增加客户国内贸易融资授信额度，先后为企业办理国内信用证及其续作项下融资3000余万元，及时满足了客户的融资需求。
面对乡村振兴的战略发展机遇，农业银行青岛市分行通过加大对优质农产品加工企业和重点农业产业链条上相关主体的信贷支持，推进农业产业化联合体融资服务，从而促进农业产业链金融服务水平进一步提升。
围绕333家青岛市级以上农业产业化龙头企业、优质农产品加工企业，以供应链金融业务为抓手，推进新希望六和、九联集团等“链捷贷”项目，提供农业全产业链、全价值链金融服务，不断优化信贷结构。突出特色农产品种植、生猪肉鸡养殖、海洋水产养殖、粮食收购、辣椒储备等重点领域，带动服务产业链上下游包括农民专业合作社、专业大户、家庭农场、小农户在内的各类相关主体，加速服务农村广阔市场。
截至8月末，农业产业化龙头企业贷款余额达48.8亿元，惠农e贷余额达16.5亿元，支持农户4898户。
补齐短板
金融服务重点帮扶县
深入推进乡村振兴，就是要补齐发展的短板。今年9月，中国银保监会印发《支持国家乡村振兴重点帮扶县工作方案》，对银行业保险业支持国家乡村振兴重点帮扶县工作作出安排部署。
方案提出，银行业金融机构要持续加大信贷投放，努力实现重点帮扶县各项贷款平均增速高于所在省份贷款增速，力争到2025年底，各重点帮扶县存贷比达到所在省份县域平均水平。
根据总分行金融服务巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的有关要求，农业银行青岛市分行不断完善东西部行协作关系，做好与甘肃陇南、定西的对口帮扶、消费帮扶工作，保持信贷支持、财务费用、人力资源、专项考核等主要帮扶政策连续性，并根据实际逐步优化调整。
在推进产业协作方面，该行主动对接青岛市政府有关东西部产业转移、项目引进工作安排，了解甘肃陇南、定西的招商需求和合作意向，持续做好产业协作项目的金融服务，提前介入做好产业和项目相关信贷融资、债券融资、支付结算等配套金融服务，力争成为东西部协作的金融服务主办行。筹备参与“鲁企·甘肃行”活动，积极引导有明确产业转移计划、有项目落地可行性的企业客户到甘肃陇南、定西的国家乡村振兴重点帮扶县投资兴业，与5家企业达成20亿元意向性合作额度。
在消费帮扶方面，农行青岛市分行完善线上线下消费平台，促进政府采购、企业消费帮扶等产销对接，重点帮助甘肃陇南、定西的国家乡村振兴重点帮扶县、脱贫县农产品“走出去”。加大向企业供应链推介力度，向优质企业客户宣传推广陇南、定西地区农产品，争取纳入企业产业链、供应链。在行内后勤、工会等有关采购中，积极采购陇南、定西脱贫县农产品。8月末，该行完成直接购买181.7万元，帮助销售611.7万元。