工商银行青岛市南支行行长李昆
交通银行青岛崂山支行行长孙响波
跳出舒适圈，不是要舍弃自己的优势与长处，而是要在现有条件下，把眼光放长远，探索更多隐藏的资源，挖掘自身的潜能，发现更多可能。对于银行来说如何跳出“舒适圈”？让我们一起走近工商银行青岛市南支行行长李昆和交通银行青岛崂山支行行长孙响波，看看他们是怎样做的。
工商银行青岛市南支行行长李昆：
在传承中开辟跨越式发展新局面
“在传承中发展，在发展中转型，在转型中再创辉煌”是工商银行青岛市南支行文化墙上的前言，也是工商银行青岛市南支行行长李昆带领支行干部员工履行国有金融企业职责使命的战略发展思路。2017年1月，李昆开始担任工商银行青岛市南支行行长，以服务实体经济、防控金融风险、探索金融创新这“三部曲”，带领支行奏响业务发展最强音，引领支行跨越式发展。
深化创新 拓宽业务发展蓝海
工商银行青岛市南支行地处市南区广西路，前身是“中国人民银行青岛市市南区办事处”，有浓厚的文化底蕴和发展历史。与其他支行相比，这是优势却也给支行发展半径设定了限制。“与城乡结合部支行相比，像市南支行这样的老城区支行，面对区域人口饱和和流失，个人业务可拓展空间较小。”李昆说。这是摆在市南支行面前的一道发展题，如何解题？“支持实体经济，深化金融改革。”这是李昆给出的答案。
服务实体是金融工作的出发点和落脚点。为全力支持实体经济发展，李昆拿出“硬举措”。行动之要，思想先行。首先，在全员心中埋下责任的种子，将支持实体经济的理念传导到每个信贷从业人员心中。其次，在全员心中树立平等观念，对国企、民企一视同仁，今年以来，该行一方面积极支持双星、北船等青岛传统制造业发展，另一方面对六和、黄海、昌隆等民营企业提供优惠金融服务。2020年前8个月，该行制造业贷款、普惠贷款同比上涨32.69%、95.22%。
为深化金融改革，促进金融良性循环发展，李昆与团队不断在工作中摸索新模式、新方法，借力科技，引流金融之水精准滴灌传统银行难以支持到的领域，开出朵朵普惠花。
今年3月，青岛海关区块链项目上线，该行主动切入区块链发展企业与青岛海关的区块链项目，利用节点数据，进行交叉验证，成功为我市某小微企业办理信用贷款200万元。在普惠扶贫方面，李昆带领团队实地走访农业合作企业，寻找产业扶贫合作的痛点难点，探讨产业扶贫、可持续扶贫与银行业务的有机结合，今年该行利用先进的信息化系统，办理了规划集团内首家线上农业供应链融资业务，截止6月末，共为全国1111户养殖户提供农牧融资达2.6亿元，其中金融扶贫28户，累计金额达454.3万元。“普惠的思路有很多，重要的是要形成服务闭环，打造可复制模式，以供后期借鉴和推广。”李昆说。
“疫”境之中 大行担当见真章
今年，面对新冠肺炎疫情产生的影响，李昆向全员明确提出“加大对制造业、民营企业、小微企业的信贷支持力度，坚决不抽贷、不断贷、不压贷。”勇挑国有大行的职责担当，为企业复工复产保驾护航。
疫情期间，工商银行青岛市南支行成立了专业团队落实抗疫贷款政策，对部分小微企业主和个人贷款客户提供延期还款服务，累计为湖北地区农牧融资客户办理延期21笔，金额合计349.98万元，为存量经营快贷客户调增额度5笔，金额合计515万元。
今年2月，在获悉某疫情防控企业存在抗疫资金需求时，李昆牵头成立专业团队，克服企业成立时间短、从未与该行开展过业务合作的诸多困难，在1天之内打通了从开立企业账户、网上银行、启用印鉴、客户准入、评级授信、业务调查、审批、合同签署、放款等一系列关键节点，成功为企业发放优惠利率贷款，解决了企业的燃眉之急。 徐 晶
交通银行青岛崂山支行行长孙响波：
多想多做 发展“金融周边”
前瞻性眼光不应该仅仅落在眼前的区域，甚至要超出自身熟知的行业。对市场动向分析预判，用金融思维灵活看待与企业间的联系，进行前瞻性活动策划……孙响波不仅在金融行业稳扎稳打，还将视线投放到其他可以辐射带动的领域，在他的积极推动下，交通银行青岛崂山支行举行了“聚交新思维 智通新时代”交通银行青岛分行财富论坛系列活动，他提出未来要继续寻求多元合作发展，为行业做出交行贡献。
想到前头 发展更立体
2006年，孙响波加入交通银行青岛分行，他坚持在工作中“多想一步”，全方位的考虑问题，从营业部副总经理、公司业务部（投资银行部、资产管理部）总经理最终成长为交通银行青岛崂山支行行长。作为交通银行青岛分行青年领导干部中的骨干，孙响波曾多次获得交通银行青岛分行“优秀共产党员”“先进工作者”等荣誉称号，荣获交通银行总行“五一劳动奖章”。
带着荣誉前行，比起轻装上阵又多了一层责任，在如何把交通银行发展更加立体化的课题上，孙响波做足了功课。“关于金融我们能做什么？金融业人士想要什么？需要什么？”在2019年，孙响波有了新的思路和方向。
2019年，交通银行青岛分行举办了“聚交新思维 智通新时代”财富论坛系列活动，通过活动的举办，与各界人士共聚人脉，跨界思维，共享商机，互利共赢。这让孙响波意识到发展“金融周边”的路子是可行的。交行有能力，金融人士有需求，就是值得发展的好趋势。他也向记者介绍道，未来他们还会有更多的周边资源，为青岛金融业贡献“交行力量”。
服务实体 助力小微
除了对新鲜事物的勇于尝试，孙响波还以服务实体经济为出发点和落脚点，全力支持地方经济发展，在其带领下，所在支行服务能力显著提升。从三个方面来看，一是支行负债业务显著提升，资产规模稳健增长。2020年上半年实现个金资产新增4.2亿元、对公存款新增9.49亿元，新增贷款11.78亿元。二是服务于青岛市重点企业，上半年为全球财富中心完成2亿元债券投资，为特锐德、软控、赛轮、汉缆等上市公司，青岛大学、青岛科技大学等学校提供融资支持约41亿元。三是重点支持青岛崂山创新产业园等高新技术产业园区建设以及区内小微企业和“三农”经济。
疫情期间，孙响波带领交行青岛崂山支行主动对接防疫企业，通过简化内部审批流程，给予优惠利率，满足企业合理融资需求；积极为小微企业办理融资及线上抵押贷业务，坚决不抽贷、不断贷、不压贷，疫情期间，该支行累计为40余户小微企业提供贷款约3000余万元。
毕 然